Optimaliseren bestaand mailpack

Plus Magazine is sinds jaar en dag het grootste maandblad van Nederland. De werving van nieuwe abonnees wordt grotendeels gedaan met direct mail. Na eerder diverse tests te hebben gemaakt voor in het bestaande mailpack, heb ik met vormgever Kees Janmaat voor januari 2017 het hele mailpack onder handen genomen, opgefrist en versterkt.

Ontwikkelen slim nieuw mailpack met tests

Tegelijkertijd hebben een nieuw mailconcept ontwikkeld. We zijn hierbij uitgegaan van een modulaire opbouw. Het basispakket is compact. Hierbij hebben we meerdere losse extra onderdelen bedacht. Alles wordt getest, zodat we precies weten hoeveel respons het geoptimaliseerde bestaande mailpack oplevert, hoe het nieuwe basispakket presteert en welke extra onderdelen werken en hoeveel extra respons deze opleveren. Zo hebben we een mooie nieuwe basis/controll om op door te blijven testen.

Inserts en retentie

In de afgelopen jaren hebben we regelmatig inserts ontwikkeld voor abonneewerving in andere titels, van de Kampioen tot kranten. Tweeklap A5-flyers, zware A4 kaarten en ongepersonaliseerde selfmailers. Plus ideeën voor de customer life cycle en on- en offline uitingen voor retentie en reactivatie. Altijd getest voor uitrol en praktisch altijd succesvol.

Wilt u meer afbeeldingen zien? E-mail naar harm@burowolda.nl

Van aanbod tot compleet concept

Edel Collecties is Nederlands toonaangevende aanbieder van herdenkingsmunten en postzegels voor verzamelaars. Een familiebedrijf dat kwaliteit en service hoog in het vaandel heeft staan. Sinds enkele jaren brainstormen we gezamenlijk over de manier waarop nieuwe uitgiften in de markt gezet moeten worden, met welk aanbod, welke stijl, welke toon en welk type uiting. Waarna ik mij met vormgever Kees Janmaat stort op het concept.

Papieren mailings en e-mailings 

Bij het ontwikkelen van de mailconcepten, verzinnen wij alles om het product zo succesvol mogelijk aan te bieden. Dit zijn belevingsproducten, de uiting bepaalt dan ook voor een groot deel de respons. En alles draait om respons. Daarom haal ik al mijn DM-kennis en –ervaring uit de kast om te zorgen dat we bij de ontvangers op de juiste knoppen drukken. We beschrijven en schetsen de concepten, verzorgen tekst, vormgeving en onderhouden contact met de producerende partij voor het beste resultaat. Met als uitkomst creatieve en effectieve mailings, die regelmatig behoorlijk uitgebreid zijn. Plus regelmatig teksten voor ondersteunende e-mailings als vooraankondiging en reminder.

Huisstijl, ontwerpsuggesties en foto’s

Behalve mailings en e-mailings, denken we waar mogelijk mee over het ontwerp van producten, maken we foto’s en hebben we de huidige huisstijl ontworpen.

Wilt u meer afbeeldingen zien? E-mail naar harm@burowolda.nl

Een nieuwe propositie en beschrijving van de dienstverlening

Jubels is een full service grafische dienstverlener die alles kan produceren. Van boeken en mailings tot displays en complete multichannel campagnes, inclusief vormgeving van alle online en offline uitingen, verzending en analyse. Hoe maak je de hele wereld duidelijk wat Jubels allemaal in huis heeft als dit zo breed en veelzijdig is? En tegelijkertijd van hoge kwaliteit. Ik schreef een nieuwe propositie. Een lange versie, een korte en steeds korter, tot er twee regels overbleven. Plus een beschrijving van de 5 pijlers van de dienstverlening die we gedefinieerd hebben. Een goede basis waarop consistent gecommuniceerd kan worden.

Follow-up traject voor nieuwe prospects en klanten

Op de site vertellen wat Jubels kan is niet genoeg. We willen het laten zien. Aan nieuwe contacten, maar ook aan bestaande klanten die vaak niet weten wat Jubels allemaal in huis heeft. En dat kan in dit geval! Daarom hebben we een 7-traps traject bedacht, met een mix van e-mailings, mailings en landingpages. Van een algemeen welkom tot uitingen waarin de dienstverlening getoond en toegelicht wordt. Staaltjes van het kunnen van Jubels. Van bijzondere grafische producties tot interactieve uitingen en geavanceerde online oplossingen. Een geweldige manier om nieuwe prospects en klanten kennis te laten maken en inspireren. Elk nieuw contact gaat de database in en ontvangt gedurende drie maanden dit traject, waarna zij net als iedereen de uitingen van de gewone jaarkalender ontvangen.

E-mailings, mailings, brochures, sitecopy en meer 

Jubels is één van mijn oudste opdrachtgevers. Al meer dan 15 jaar verzorg ik heel divers werk in opdracht van Jeroen van Druenen. Van tekst voor brieven, complete mailings, ludieke acties, sitecopy, brochures, huisstijl, payoffs tot complete campagneplannen. En meer. Af en toe ook voor opdrachtgevers van Jubels. Plus recent natuurlijk de e-mailings met de titel ‘Werk waar we trots op zijn’, die een ongekend hoge open rate hebben.

Wilt u meer afbeeldingen zien? E-mail naar harm@burowolda.nl

Abonneewerving via direct mail 

Elk jaar stromen er abonnees uit, dus de lat ligt altijd weer hoog om genoeg nieuwe abonnees te werven. We hebben daarom een papieren mailing gemaakt met diverse aanbiedingen qua prijs en premium. Zowel voor oud-abonnees als voor koude bestanden Degelijke mailings, in een bewezen vorm. Een compact maar compleet mailpack dat kostentechnisch acceptabel is. Sterke copy en aansprekende vormgeving in de huisstijl, die de gids goed verkoopt en het aanbod scherp voor de poort zet. Met goede resultaten als gevolg, zowel in de eerste ronde als in de tweede uitrol.

Inserts voor diverse externe titels

Een A5-kaart is klein, maar kan een flink afstudeerproject zijn als de oplage groot is en de respons (uiteraard) zo hoog mogelijk moet zijn. Feitelijk  is een A5-insert een complete minimaling, die een heel hoge attentiewaarde moet hebben als hij uit een tijdschrift valt. Stoppinpower die de aandacht trekt, die meteen duidelijk maakt wat er aan de hand is, waarom de VARAgids aantrekkelijk is en waarom de ontvanger nu zou moeten reageren. Een puzzel, waar we ons heerlijk op uitgeleefd hebben, met meerdere versies en tests als uitkomst.

Workshop commerciële vormgeving

Vormgeving voor direct marketing is niet gericht op het maken van een mooie, maar op het maken van een effectieve uiting. Dit vraagt erom op de stoel van de ontvanger te gaan zitten, te snappen hoe ontvangers kijken, waarmee we ze kunnen prikkelen, wat ze in beweging zet en dit te vertalen in tekst, beeld en vormgeving. Uiteraard met behoud van de gewenste (huis)stijl. Om deze slag te maken, heb ik een workshop gedaan met de vormgever van BNN-VARA en hem ondersteund bij het maken van enkele uitingen. En geholpen bij het opzetten van nieuwe templates voor vaste pagina’s in de gids die gericht zijn op het belonen van abonnees en het converteren van losse kopers in abonnees.